第一次去智利参展是在2007年，当时展会的规模不大效果也不好，但是让我第一次真实触摸到了智利服装市场。2008年2009年连续两年去了智利两次，一个人带着2个大行李箱，里面装满了样品。到了当地虽然语言不通，但丝毫没有削弱我开发市场的热情.客户FERNANDO是智利当地贸易公司的业务经理带着我访问遍了几乎智利所有知名的服装公司。让我很透彻的了解的当地的市场情况，包括价格质量，款式等等，也了解当地的风土人情。这为我以后开发国内市场打下了很好的基础。接下来的几年我顺利的开发了 falabella , cencosud，Corona，sangiovanni, sartre,kotting 等等大型连锁商场.因为我能很准确把握客户的需求和关注点， 也能很好的把握价格和质量，而且和客户讲有趣的智利经历，很快就能取得客户的信任。开发客户也有很多艰辛，去智利需要坐超过30个小时的飞机，加上转机时间超过40个小时，到了当地还有时差，来不及倒时差就要马上投入到工作。开发CENCOSUD 上海办事处时，连续去了3年，每次去上海出差都会顺便访问一下，每次客户都会说我们有稳定的供应商，不需要新工厂。我是抱着保持联系，说不定会有机会。终于在2010年下半年客人主动发过来邮件询价，接下来很顺利的开始了第一次合作，后来我们成了CENCOSUD 最大的裤子供应商，年订单额超过100万美元。智利市场目前仍然占本公司超过30%的订单量，总之，牢记把客户的需要放在第一位，就一定能和客户保持长久牢固的关系。